Source/Quelle: SpringerNature
My latest research on PRICE MANAGEMENT has just been published with SpringerNature in the Journal of Revenue and Pricing Management.
The paper is called „What’s Hot at the Movies? Yield Management for the Cinema Industry Using the Critical Fractile Method“. We developed key ideas for the paper in connection with the master thesis of my former student and co-author Teresa Rasch (EY – Ernst & Young AG Bern) in cooperation with Michael Strohmenger, the CEO of CineStar Germany, who provided significant support to our project. The fourth co-author is Prof. Dr. Markus Kurscheidt (University of Bayreuth).
Cinema operators have so far behaved more conservatively in terms of their price management. In the course of the digital transformation, there are many opportunities for price innovations. We came to the following conclusions:
(1) The implementation of yield management strategies in the cinema industry would have a positive impact on revenue and capacity utilization and can both strengthen the competitive situation of cinemas and contribute to increasing profitability.
(2) It is essential to determine what the number or proportion of discounted tickets should be and how many tickets can be sold at the regular price.
(3) This can be calculated using the critical fractile method, which assumes that the demand follows the normal distribution in a certain period and the distribution parameters are known.
(4) The number of tickets to be offered at the regular price should be calculated based on the evaluation of statistical data on visitor numbers, occupancy rates and prices of the German cinema industry.
You can read the full-text view-only version of the paper here: https://rdcu.be/d6Gc
Meine neueste Forschung zum Thema PREISMANAGEMENT wurde gerade bei SpringerNature im Journal of Revenue and Pricing Management veröffentlicht.
Der Titel des Artikels lautet „What’s Hot at the Movies? Yield Management for the Cinema Industry Using the Critical Fractile Method“. Wesentliche Ideen für das Paper entwickelten wir im Zusammenhang mit der Master Thesis meiner ehemaligen Studentin Teresa Rasch (EY – Ernst & Young AG Bern) in Kooperation mit Michael Strohmenger, dem CEO der CineStar Germany, der unser Projekt maßgeblich unterstützte. Als vierter Co-Autor ist Prof. Dr. Markus Kurscheidt (Universität Bayreuth) dabei.
Kinobetreiber verhielten sich bisher in ihrem Preismanagement eher konservativ. Im Zuge der digitalen Transformation ergeben sich vielfältige Möglichkeiten für Preisinnovationen. Wir kamen zu folgenden Schlussfolgerungen:
(1) Die Umsetzung von Yield-Management-Strategien in der Kinobranche hätte positive Auswirkungen auf Umsatz und Auslastung und kann sowohl die Wettbewerbssituation der Kinos stärken als auch zur Steigerung der Profitabilität beitragen.
(2) Wesentlich ist zu ermitteln, wie hoch die Anzahl bzw. der Anteil ermäßigter Tickets sein soll und wie viele Tickets zum regulären Preis verkauft werden können.
(3) Dies lässt sich mit der Methode der kritischen Fraktilen berechnen, die davon ausgeht, dass die Nachfrage in einem bestimmten Zeitraum der Normalverteilung folgt und die Verteilungsparameter bekannt sind.
(4) Die Anzahl der zum regulären Preis anzubietenden Tickets sollte auf Basis der Auswertung statistischer Daten zu Besucherzahlen, Auslastungen und Preisen der deutschen Kinobranche berechnet werden.